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黄光裕

家电人物

 

黄光裕,中国家电零售业的创始人,创业22年,铺就零售网络。1987年,在北京前门珠市口开设第一家国美电器门店。2004年35岁的黄光裕成为中国内地新首富,并且成功突破百亿元的财富大关。2008年,黄光裕再次以430亿元问鼎内地首富。2008年,黄光裕以430亿元问鼎内地首富。2008年11月19日黄光裕以操纵股价被调查,2010年5月18日,黄光裕案一审判决,黄光裕犯非法经营罪、内幕交易罪、单位行贿罪,三罪并罚,执行有期徒刑,并处罚金和没收财产。
创业经历
黄光裕1969年5月9日出生于广东汕头潮阳。小时候,黄家家境清贫。
1986年,17岁的黄光裕跟着哥哥黄俊钦,揣着在内蒙古攒下的4000元,然后又连贷带借了3万元,在北京前门的珠市口东大街420号盘下了一个100平方米的名叫“国美”的门面。在那里,黄氏兄弟先卖服装,后来改卖进口电器。
1987年1月1日,“国美电器店”的招牌正式挂出来了。尽管是有货不愁卖,但黄氏兄弟仍然决定走“坚持零售,薄利多销”的经营策略,而当时那个卖方市场背景下,很多商家正在采用“抬高售价、以图厚利”的经营方式。1991年,黄光裕第一个想到利用《北京晚报》中缝打起“买电器,到国美”的标语,每周刊登电器的价格。当时国营商店对于广告的认识还停留在“卖不动的商品才需要广告”的层面,即使后来也有人想学习国美的广告策略,但黄光裕已经以每次800元的低价包下了报纸中缝。很少的广告投入为国美吸引来了大量顾客,电器店生意“火得不行”,“所有存货一卖而光”。
到1993年时,国美电器连锁店已经发展至五六家,小门面变成了一家大型电器商城。
1995年,国美电器商城从一家变成了10家;1999年国美从北京走向全国,并在之后迅速增长至在全国88个城市开出330家门店。
通过以上跳跃式发展,国美成功开创了中国经营的连锁模式。在黄光裕的带领下,具有鲜明特色的国美家电零售连锁店就这样一步一步地发展起来了。连锁模式的导入,提升了国美发展的速度,培养了国美的核心竞争力;而国美的发展速度与核心竞争力的提升,又促进了其连锁模式的不断完善。
大创新
黄光裕之于中国家电零售业的另一大创新在于1991年,第一个想到利用《北京晚报》中缝打起“买电器,到国美”的广告。时至今日,这种营销策略被发挥的更加淋漓尽致。除了平面媒体投放广告以外,随着新媒体的日趋成熟,利用新媒体营销成为趋势。国美电器无论是在全国范围内还是在如北京国美这样的分部,其实一直在进行新媒体合作的尝试。比如同网站的合作,同SP的合作等。但从总体上来说,传统媒体如报纸、广播等仍占国美广告投放较主要的部分。其他如社区广告、移动电视、公交、地铁等也开始有一定尝试,特别是网站等也开始进行了尝试。因此,家电连锁企业在广告投放上未来将呈现一种由过于倚重报纸的形式向以报纸为主,以电台、电视台、新媒体为辅并且比重逐渐增加的态势。
1987年承包北京珠市口东大街420号国美服装店,开始创业。
1997年将国美服装店更名为国美电器店,正式走上家电零售业。
1999年国美进军天津,此后开始大规模向全国扩张。同年,创办了总资产约50亿元的鹏润投资有限公司,进行资本运作。
2001年12月,国美在12个城市共拥有49家直营连锁店及33家加盟连锁店,总资产达到5亿元。
2003年资产达到18亿元,在胡润百富榜上排名第27位。
2004年6月鹏润集团以83亿港元的价格,收购其22个城市94家国美门店资产的65%股权。国美实现以借壳方式在香港上市,黄光裕资产突破百亿元,成为中国首富。
2004年12月,国美电器直营门店达200家,并准备向海外进军。
2004年,黄氏兄弟同上胡润百富榜,黄光裕问鼎内地首富
2004年6月7日,国美电器在香港联交所成功上市,成为中国首家在海外上市的家电连锁企业。成功进入上市公司平台,不仅拥有融资能力,同时也标志着以国美为代表的中国家电连锁企业成为公众型社会化企业。
2005年,黄氏兄弟投资20亿元打造国美家电工业园
2005年,国美集团确立“拓疆域,行天下”的全国规模扩张战略,采取自我开店和收购兼并并举的发展战略。
2005年4月,成功收购哈尔滨黑天鹅全部网络,从而使国美在黑龙江省市场份额达到75%。
2005年8月,成功收购深圳“易好家”全部网络。
2005年11月,成功收购“武汉中商”全部网络。
2005年12月,成功收购“江苏金太阳”全部网络。
2006年7月,国美电器与永乐电器合并,实施双品牌运作战略。
2007年9月,成功收购陕西蜂星电器全国网络,使得国美在通讯业务上得到进一步巩固与加强。
2007年12月,国美全面托管大中电器。
2008年3月,国美以三联商社第一大股东身份,控股三联商社。
到2008年底,国美完成了以规模扩张为核心战略的历史使命。
2009年1月18日,黄光裕辞去国美电器董事职务,他作为国美主席的身份同时自动终止
2010年4月22日,黄光裕案在北京市第二中级人民法院公开审理,此次庭审控辩双方均为大牌,其中主辩为“中国刑辩第一人”田文昌,控方主诉为全国十大杰出检察官吴春妹。
2010年5月18日,黄光裕案在北京市第二中级法院一审判决,法院认定黄光裕犯非法经营罪、内幕交易罪、单位行贿罪,三罪并罚,决定执行有期徒刑14年,罚金6亿元,没收财产2亿元。
2012年5月27日,黄光裕透过旗下的国美锐动公司斥资9009万港元(约合7333万元人民币)拿下库巴网和新锐美两家家电销售网站各40%的股权。

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